• 2017-7-7

【不動産業界の裏側】ポータルサイト(スーモ、ホームズ)の仕組みを徹底解説

部屋探しをするとき、どうしていますか?

初めから不動産会社に直接行くより、「まず、ネットで賃貸物件を探してから」という方が多いのではないでしょうか?

特にテレビCMでも大々的に宣伝している

  • SUUMO(スーモ)
  • HOME’S(ホームズ)
  • at home(アットホーム)
  • CHINTAI
  • Yahoo!不動産
  • マイナビ賃貸
  • スマイティ
  • スモッカ

など、いわゆる「ポータルサイト」を利用している方は、多いと思います。

今回は、この不動産ポータルサイトの仕組みについて解説していきます。

ポータルサイト=不動産会社ではない

よく勘違いする方が多いですが、

ポータルサイト = 不動産会社

ではありません。

賃貸マンション・アパートの”仲介会社”でもなければ、”オーナー”や”管理会社”でもありません。

ポータルサイトは、あくまでも物件情報を見やすく掲載している「情報サイト」です。

ポータルサイトと不動産会社の関係は次のとおり。

不動産業界のポータルサイト仕組み

全国各地にある不動産会社がポータルサイトの管理画面から物件情報を掲載(更新)

それを私たちが閲覧しているわけです。

当然、物件のお問い合わせも、ポータルサイトを介して、不動産会社にすることになります。

SUUMOの物件詳細ページを下にスクロールすると、「取り扱い店舗」が出てきますが、ここが実際に物件を掲載している不動産会社です。

ポータルサイトが物件を掲載している訳ではありません。

SUUMOの取り扱い店舗

なぜ、不動産会社はポータルサイトを利用するのか?

ポータルサイトの公表資料によると、不動産会社のポータルサイト加盟店数は、年々右肩上がりで増加しているようです。

なぜ、多くの不動産会社は、お金を払ってまでポータルサイトを利用するのでしょうか?

それは、ポータルサイトの圧倒的な集客力を得るためです。

グラフ

ポータルサイトは、テレビCMやインターネット広告配信、オウンドメディア運営など、時代の波に乗ったマーケティング戦略を築いています。

例えば、株式会社リクルート住まいカンパニーが運営する「SUUMO」は、

  • 月間訪問者数1150万人
  • 月間PV2.1億PV

と不動産特化型サイトとしては圧倒的なアクセス数を得ています。

事実、Google・Yahoo!で

  • 大阪 賃貸
  • 大阪 マンション
  • 大阪 部屋探し
  • 大阪 不動産

と検索しても上位に表示されるのは、ポータルサイトばかりです。

だから、

  • まだ知名度の低い小さな不動産会社
  • インターネットの台頭で従来の集客(店頭チラシや新聞折込広告など)を失いつつある老舗の不動産会社

などが効率的に集客できる方法を求めてポータルサイトを利用するわけです。

ポータルサイトが無料の理由

場所や時間に縛られず、自宅でも気軽に部屋探しができるポータルサイトは、物件情報も多く、とても便利な存在です。

しかも、誰でも無料で使えて、わずらわしい広告もほとんどありません。

なぜ、このような仕組が成り立つのかというと、不動産会社が物件掲載料(または成果報酬)をポータルサイトに払っているためです。

近年は、ポータルサイトに新規参入する不動産会社が増加しており、集客コストも年々上昇。

今後は、新たな集客戦略やお客様の満足度を高め、紹介リピートに繋げられる営業がますます必要となってくることでしょう。

ポータルサイトでも問題になっている”おとり広告”

不動産業界では、お客様を架空物件で釣って、嘘の情報で来店させるおとり広告が問題となっており、テレビや新聞でも取り上げられることがあります。

テレビCMなどでお馴染みの有名ポータルサイト(SUUMO、HOMES、at home、CHINTAI、Yahoo!不動産、マイナビ賃貸、いい部屋ネットなど)も例外ではなく、残念ながら、おとり広告が存在します。

ポータルサイトも何も手を打ってないわけではなく、「おとり広告」のチェックと取り締まりを年々強化しています。

現在は、不動産会社情報を主要ポータルサイト間で共有。

悪質な「おとり広告」を繰り返す不動産会社には、1ヶ月以上、複数のポータルサイトでの掲載を禁止する重い措置をとっています。

ただ、膨大な物件掲載数があり、意図的な「おとり広告」かの判断も難しく、追いついていないのが現状です。

【不動産】おとり広告とは?好条件すぎる賃貸物件に注意

2017.06.30

※賃貸物件の契約は、タッチの差で決まることも多く、意図せずに「おとり広告」になっているケースも多々あります。

最後に

いかがでしたか?

テレビCMで見かけるポータルサイトでも、実際に物件情報を掲載しているのは、大小様々な規模の不動産会社です。

その中には、不動産業界で問題にもなっている”おとり広告”も存在します。

「おとり広告のせいで時間をムダにしてしまった・・・」とならないためにも、あまりに好条件の賃貸物件からは、身を引くことも大切です。

弊社では、大阪限定にはなりますが、他社掲載物件も含め、「おとり広告かどうか」無料でお調べしています。

気になる部屋がありましたら、お気軽にご相談ください。

また、運営の賃貸情報サイトは、”おとり広告ゼロ”はもちろん、まめな更新で”成約済み物件ゼロ”を心がけています。

なんば周辺で部屋探しをしているなら、是非、こちらから部屋探しをしてください。

なんば周辺の賃貸情報ならこちら

運営会社について

当サイトは、なんば周辺でお部屋探しのお手伝いをして11年目になる地域密着型の不動産会社「株式会社大坂不動産事務所」が運営しています。

店舗は地下鉄御堂筋線・四つ橋線「大国町駅」徒歩2分。

大阪市内すべての物件ご案内可能、他社・ポータルサイト掲載・複数物件もまとめてご見学できます。

お陰様でなんば周辺で多くの実績があり、これまで累計12,158人のお客様に部屋探しのご提案をしてきました。

  • 安くて良い物件の選び方
  • 入居者さんの傾向
  • 物件の騒音リスク
  • ペットが飼える物件
  • 入居審査の通りやすさ
  • 周辺環境(交通量、騒音、夜道の明るさ、治安)
  • 生活の利便性(スーパーや公共施設の場所)

など、細かい情報をお客様にお伝えできます。

なんば周辺で賃貸物件探し・不動産売買ならお任せください

地域に根づいて11年以上、地元のマンションオーナー様とも長く密な関係性を築いているため、家賃など好条件でご紹介できます。

営業時間 10:00~20:00 / 年中無休電話番号06-6630-3300

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